PLAYBOOK 01
AIサービスの最初の顧客を探す｜顧客仮説と有償検証シート
試作はあるけれど、誰が買うかはまだ曖昧。支払う人、今の困りごと、小さく売る単位を一枚にまとめます。
持ち帰るもの顧客仮説と、小さな有償検証の提案
手順と検証シートを開くAI-NATIVE GTM / PRACTICE HUB
AIネイティブGTMを、
自社の仕事で試す。
一人会社・少人数チームのための、AIネイティブGTM実践ハブ。顧客を探すところから、納品の改善まで。いま止まっている仕事から始めましょう。
CHOOSE YOUR BOTTLENECK
いま、どこで止まっていますか。
GTMは「誰に、何を、どう売り、届けるか」の設計です。用語より、いま決めたいことから。
PLAYBOOK 02
一人会社の営業を止めない｜AIで商談準備・フォローを整える
紹介待ちから一歩進みたい一人会社へ。調査、商談準備、フォローのうち、今止まっている工程を選びます。
持ち帰るもの相手を選ぶ理由と、商談後の次の一手
手順と検証シートを開くPLAYBOOK 03
AI受託の納品・検収を整える｜確認工数と改善の記録シート
AIネイティブなサービス会社のための、検収と学習の設計。人の確認、例外、やり直しまで含めて一件を追います。
持ち帰るもの納品一件の確認表と、提案へ戻す改善記録
手順と検証シートを開くREAD, THEN TRY
考え方は記事で。 次の一手は実践シートで。
旗艦ガイドでは顧客開拓から納品までの全体像を解説しています。このハブでは、自社の仮説・上限・判断条件を書き、実際に確かめる工程を選べます。
EVIDENCE, NOT PROMISES
事実と、試すための仮説を分ける。
ここで紹介する手順はA&Aの実践提案です。例は仮想の設計例であり、顧客の成果や成約率を示しません。記事では出典の事実とA&Aの解釈を分けています。
自分で試すか、相談するか。
課題が一工程に絞れたら、手元のツールで試せます。優先順位や責任分担が決まらなければ戦略部への相談へ。必要な連携が明確なら開発支援へ進めます。
外部AI経営戦略部の支援範囲基盤構築・開発の支援範囲A&A / OPERATIONAL NOTE · 2026-09-22
検索語の一覧だけで、成果を判断しない。
A&Aのサイト計測を確認した際、取得できた検索語別のデータではクリックが0件でした。しかし、同じ旧ドメインのプロパティ全体を確認すると、9月13〜21日は121回表示・15クリックでした。検索語の一覧には省略があるため、一覧の合計をサイト全体の成果と取り違えていました。
改善したのは、AIが集計する際に、期間・ドメイン・全体集計・検索語別集計を分けて照合する手順です。数字の取得をAIに任せても、その数字が何を含み、何を含まないかを確認する工程は残します。
自社の運用確認例です。9月22日取得、日付はSearch Consoleの太平洋時間基準。9月20〜21日は暫定値を含みます。顧客事例、売上成果、SEO改善による増加を示すものではありません。
Search Console APIの集計仕様を確認するWORK ON YOUR BUSINESS
売り方と届け方を、 一緒に整理する。
いま提供している仕事、買ってほしい相手、止まっている工程を聞かせてください。検証シートは未完成でも大丈夫です。
相談・方針整理は外部AI経営戦略部、合意した範囲の構築・開発まで任せるなら外部AI事業部をご案内します。